作家：贾梦雅痴汉十人队
着手：盐财经（ID：nfc-yancaijing）
“我认为他有契机成为风物级”，雷彬艺口吻庸碌，却很笃定。
为了将这位潜在 的风物级东说念主物收入麾下，在经受盐财经采访的前一天，雷彬艺和中枢高管有益飞往厦门约见此东说念主。雷彬艺说我方看东说念主很准，聊上几次，就知说念行不能。
你可能对雷彬艺的名字并不老成，但如果你是又名互联网冲浪达东说念主，那大致率神话过哈尔滨冰雪大世界的红东说念主“冰城驾御哥”；跳操跳出风物级的刘畊宏、“东说念主间许诺星”张大大、一句“好嗨呦”火爆全网的过剩和毛毛姐等，他们齐来自一家名为“无忧传媒”的公司，雷彬艺恰是这家公司的掌舵东说念主。
跳操跳出风物级的刘畊宏也来自无忧传媒 / 图源：@刘畊宏willliu
2016年，雷彬艺离开YY，拉上10个网友一齐，在生意设计书中写下要围绕“东说念主的IP－实质IP－商品IP”打造互联网型经纪公司，随后，便插足实质行业，逐流量而居。
这些年，无忧传媒每年增速保持在50%～100%之间，职工东说念主数增长超3000东说念主，旗下签约主播达东说念主10万+。
打造红极一时的网红并不难，不竭再生网红却很难。在纷纭复杂的互联网世界，雷彬艺凭什么能一直踩中流量？
01
“信衰老”
在杭州市萧山区长龙路，两座所有近40层的大厦内，坐着超50%的无忧传媒职工。
无忧传媒总部 / 图源：无忧传媒
雷彬艺从家到公司，只需要10分钟，出当今公司的期间，取决于他前一晚什么时候离开，夜深十一二点是家常便饭，凌晨两三点亦然常有的事。
办公楼顶层是旗下达东说念主广东配偶的直播方位，雷彬艺的办公室位于17层，茕居一角。一张大型办公桌正对面，有一套皮质沙发紧靠墙壁，沙发上方，吊挂着一幅“行胜于言”的书画。
动作一家捕捉互联网流量公司的CEO，雷彬艺显得有些朴素。他是湖南常德东说念主，深爱吃米粉，毕业于华中科技大学电气自动化专科，是又名地说念的理工男。他很少穿西装，寸头造型多年未变，性格内敛，自称“嘴巴有些笨”“不懂外交”。
无忧传媒党委文书、政策中心副总裁瞿涛也描摹他“有点憨憨”。
和视频结缘，发生在大学期间，雷彬艺创建了一个名叫“同龄东说念主”的影视交流论坛，最高注册东说念主数达三百万，毕业那年，有东说念主自得入手20万将其买下。毕业后，他既在影视文娱公司担任过家具总监，也和一又友结伴作念过各样影视关系创业名堂，后又接踵供职于凤凰视频和YY文娱，负责出动端家具的开发和转型。
莫得一个行业能脱离期间机遇而树立。
在视频拍摄开发照旧各样影相机之时，雷彬艺就曾想过，什么时候“东说念主东说念主能拿手机作念直播”，2015年，这一想象竣事。彼时，中国全面插足4G领域商用期间，“直播”从小众爱好走向群众前沿，映客直播、小咖秀火爆寰球，网罗直播用户领域达2亿。
2015年，中国全面插足4G领域商用期间，“东说念主东说念主能拿手机作念直播”这一想象竣事 / 《保你吉利》剧照
次年，“千播大战”谨慎打响，仅年头3个月，超100家直播平台拿到融资。互联网大厂纷纭入局，斗鱼背靠腾讯，360孵化了花椒，微博和一直播相互绑定，字节突出放荡接济火山直播……
其时的实质行业，以直播为主，作事于主播的机构被称为公会。由主播+公会+平台组成的完满产业链在其时冉冉造成。
公会的主要职责是为平台引入优质主播，对主播进行处分和运营，从而进步其曝光率和招引力，公会自己也以流量接济和提成等形态获获得报，进而竣事流量的生意变现。
跟着业务袒护范围增多，许多公会转型成为MCN公司，无忧传媒亦然其中之一。
“其时就以为这事儿颖异。”已有十余年从业履历的雷彬艺决定入辖下手作念MCN机构。
带着几百万的启动资金，无忧传媒在2016年4月谨慎注册树立。一运转，雷彬艺选拔微博一直播动作主阵脚，树立5个月后，公司月活水破损300万，竣事盈利。
2018年，树立一年多的抖音攻势凶猛，4 个月竣事DAU（日活跃用户数）从 3000 万 增长到 1 亿，在这个高大的流量池中，多名达东说念主快速涨粉百万。雷彬艺决定，“all in” 抖音。
行业内从业者张晋蒙其时听闻无忧传媒要拿出几百万专门作念抖音，相等诧异，“抖音流量增长虽快，但变现还省略情，行业内的机构大多照旧持不雅望立场，也没东说念主自得all in” 。
在2018年年末加入无忧传媒的张寿彬回忆称，里面如实对此有不少费心和反对的声息，不老成的平台，生疏的法子玩法，且穷乏对应平台的达东说念主主播，all in失败了该怎样办？
“终末照旧all in 了痴汉十人队，就仨字，信衰老。”想法深切、眼光长久、由浅入深，职工们热衷于用这几个词来描摹雇主的生意明锐度。
在all in抖音的2018年11月，无忧传媒在抖音11月mcn榜单上冲上第二 / 图源：@无忧传媒
无忧传媒选拔all in 抖音后，团队缺法子就补法子，缺东说念主才就请东说念主才，缺主播就招主播，少量点去切入，关于那段期间遭受的贫乏，雷彬艺只用“甘苦自知”赐与粗浅恢复。
02
常常撒网，精确打捞
作念MCN，招募主播达东说念主是最中枢的智商之一。拨开枝蔓，拆解无忧传媒的作念法，其一，是全领域大撒网，其二，是精确的筛选机制。
“无忧简直太大了，莫得一个机构能像他相似，鸠合那么多主播，小公司根柢学不来。”张晋蒙感触。
2016年决定入局之时，雷彬艺曾被投资机构见告“为时已晚”。后发的无忧传媒通过大齐量招募各领域主播速即扩大领域，由三四个东说念主组成的运营团队带几十个主播是常有的事。
无忧传媒最早从能歌善舞的文娱类达东说念主作念起，自后在好意思妆、生计、健身、前卫、好意思食等各领域也运转布局，以相背平台推选算法的省略情味，袒护不同喜好的用户。
2024年的无忧之夜上，有多位达东说念主获得“年度影响力主播”名称 / 图源：无忧传媒
创立无忧八年，雷彬艺还送了职工20多辆车，最贵的几百万，送出去的手机不计其数，而反不雅他我方，物欲极低，最近才在杭州买了第一套房，照旧“三成首付”，开的车是两位高管送的阿尔法。
公司发展于今，主播达东说念主的签约运营业务已交由关系的部门去负责。仅仅，在遭受“潜在风物级东说念主物”时，雷彬艺照旧会躬行带队下场。
当被问及怎样判断一位主播或达东说念主具备成为风物级的后劲时，雷彬艺答说念，这是训戒的积累，是一种嗅觉，“就像张艺谋去选演员相似”。
“嗅觉”听起来玄妙，倒也有迹可循。
在选东说念主关，公司树立早期，雷彬艺和团队就定下了无忧选东说念主的范例：颜值、才艺、情商、东说念主品和个东说念主诉求。餍足其中几个，便可插足候选名单。
从“抖音好意思女千千万，无忧传媒占一半”中便可看出，颜值是无忧主播的昭彰的标签。而“东说念主品”是雷彬艺最为敬重的范例，决定该主播达东说念主能否被动作“重心接济对象”，具体而言，要看这个东说念主是否有“正确的价值不雅”“是否有协议精神”“是否孝敬”等。
头部主播常常是适合上述范例的高分选手，以刘畊宏为例，长得帅、近30年健身训戒、东说念主生履历丰富、热烈的新媒体转型意愿、家庭热心、佳偶恩爱，还有3个可儿的孩子。
刘畊宏与太太Vivi / 图源：@刘畊宏willliu
父女乱伦电影理性的选东说念主范例外，还要看理性的数据施展：视频的点赞、储藏、转发率；直播的在线东说念主数、留存率；下单的升沉率；接下平台的发展趋势，主播达东说念主的实质产出是否契合团队的判断等等。
“偶然候‘嗅觉’等于蚁集了这些数据施展来判断一个东说念主的潜能，毕竟最终照旧要指向生意化。”雷彬艺说说念。
雷彬艺更自得放长线钓大鱼。
2018年10月末，“过剩和毛毛姐”发布视频《城里东说念主和咱们蹦迪的不同》，因一句“好嗨哟”走红网罗，就地，他便收到了多家MCN机构签约的邀请，无忧传媒也在其中，那通电话是雷彬艺平直拨给他的。雷彬艺在电话那端痛快每月给他6万元生计费动作保底，暂时不碰生意，而是先专心赓续进行短视频创作。
2018年10月末，“过剩和毛毛姐”发布了《城里东说念主和咱们蹦迪的不同》
“其时就以为这个雇主不太机灵，给那么多，还不让我作念凌乱无章的，说签就签了。”毛毛姐在直播间里笑着说说念。
签约无忧传媒后一年内，“过剩和毛毛姐”的粉丝数目从60多万增长至3000多万，单周涨粉最高达250万，所创价值也远超当初的数万元生计费。
“在链条上的通盘东说念主齐能得益，事情才气恒久。”雷彬艺说说念，基于合理的收益分派和恒久招引的理念，2022年10月，刘念念瑶与无忧传媒订立了首个毕生合约，尔后有20多名达东说念主接踵签下毕生合约。
03
造浪
东说念主签进来后，怎样处分、孵化是头等大事，这对责任主说念主员提议了更高的条目。
此前，在向媒体先容无忧从创立起蕴蓄下来的纸质培训而已时，雷彬艺用手比划了近半米的高度。
张晋蒙在2018年和本年先后加入过无忧传媒，从事运营关系责任。入职的第一件事，是参加新东说念主业务培训，通盘的培训实质是提前录制好的音视频加上现场教训，触及操办、拍摄、裁剪、宣传等。
“当今看可能相比正常，在2018年，很少有MCN机构会系统化地来作念这件事。”张晋蒙告诉盐财经记者。
本年入职的培训，让张晋蒙更为吃惊。第一次离开无忧传媒后，张晋蒙靠自我探索从0孵化出了一个千万粉丝的账号，他以为我方掌合手了独家流量密码，但在新东说念主培训课上，憨厚平直将这套门径论讲了出来。“其时我就蒙了，之前的那些积累本来仅仅无忧的第一课。”
针对不同阶段的达东说念主，无忧传媒会提供定制化培训课程和处分作事。刚签约的素东说念主率先经受基础课程的在线培训，涵盖直播手段、短视频制作、行业法子等，并由社群协调处分。直播3—6个月后，凭据粉丝量、生意价值、带货智商和发展后劲等多维数据，加多作事和处分东说念主员。
旗下主播达东说念主各具性情，定制化的实质下，其实有“范例打造模板”：反差感统统的特有东说念主设，作风化的直播间，适宜传播的金句爆梗，进而配合全平台营销膨胀，把梗传播出去。
“你们所看到的网罗热词，‘刘畊宏女孩’一度成为外交媒体的爆款”瞿涛直言，“一朝出现了爆点，从业务团队、短视频团队、直播团队，再到公关团队、营销团队，通盘东说念主的叮属智商齐得速即跟上，不然契机稍纵则逝。”
“刘畊宏女孩”一词一度成为社媒爆款 / 图源：小红书
风物级可遇不可求，雷彬艺坦言，“如实是运说念相比多，但能收拢运说念亦然动须相应的遏抑”。
04
比风更快抵达
旧年，无忧传媒增长超50%，但雷彬艺对这一遏抑并不寂静。
他与之相比的，是抖音的增长速率，2023年，抖音商城GMV同比增长277%，“抖音领域那么大齐增长那么多，无忧现时的增长速率是不足格的”。
合格线是些许？至少增长超100%。
增长老成的原因被归结为组织诳骗效果的裁减。里面职工自满，“无忧东说念主是多了，但东说念主才梯队跟不上” 。
前两年，无忧传媒的直播电生意务迎来快速发缓期，新增职工近千东说念主，但辞职也近千东说念主。已而有一天，雷彬艺发当今公司责任一年以上的东说念主相对较少，我方的许多办法在团队层面无法落实。
亦然从旧年起，雷彬艺运转亲抓无忧的校园招聘。
从文娱直播，到短视频，再到直播电商，无忧传媒看起来像是在雷彬艺的指挥下踩中一个又一个风口，但他说，他从不认为我方是在带着团队追风，而是风来之前，他们仍是在那儿了。
下一股风会从那里刮来，什么时候刮来，雷彬艺坦言，他并不明晰，能够作念的，唯有提前探索，在风来之时，才有可能乘风而上。
跟着文娱形态的变化、线下破钞的复原、海表里环境的养息，无忧例必要在抖音以外寻找更多契机，束缚拓宽业务鸿沟。文旅、出海、短剧、常识作事、乡村振兴、艺东说念主经纪等，多点布局，并束缚拓展小红书、微信视频号等各大平台。通盘团队齐有一种蹙迫感。
2022年，无忧传媒海南有限分公司树立，专作念文旅业务，张寿彬任文旅管事部副总裁。每个月1500分钟的通话时长，关于他而言是不够用的，这还莫得加上在线相易的期间，早上嗓子稍稍好点，晚上责任完回家就得吃药，如斯反复。
无忧传媒在海南举办的海岛音乐节现场 / 图源：无忧传媒
“不敢温和、不敢落下，就像大浪里的一条划子，稍有失慎，就会被浪打下去。”他说。
前不久，无忧传媒开发的首部互动短剧《恋爱单选题》在steam上线，演员为无忧传媒旗下主播。除了看到《完蛋！我被好意思女包围》系列背后的生意价值外，雷彬艺认为，这可能会是下一代实质家具的主流形态。
在他看来，Vision Pro的操控只需眼神和手，无需特等手柄，会大幅度进步千里浸式的不雅看体验，“我并不是为了当下在作念，而是为了未来VR普及之后去作念的，在VR期间，这种剧的冲击力会很大”。
无忧传媒开发的首部互动短剧《恋爱单选题》 / 图源：无忧传媒
雷彬艺身上飘溢着器用理性的气质，他信托本事变革带来的行业积奋勉量，八年前，他和无忧传媒共同见证了这股力量，他敬佩，这种变革的影响将赓续塑造他们的未来。
采访那天，恰逢无忧传媒某分公司负责东说念主诞下了一双双胞胎，雷彬艺对此相等欣喜，他说，这位负责东说念主来到无忧后接踵竣事了买车买房、成婚生娃，日子越来越好，这些恰是他创业想竣事的事情。
THE END