说到硅谷知名的投资东说念主，Canvas Ventures独创东说念主兼料理结伴东说念主Rebecca Lynn的投资不雅点总能切中关键痴汉电车，不愧是将Lending Club推向好意思国2014年最大科技IPO的风投宿将。
虽然，除了Lending Club除外，她的投资组合还包括多个得手案例：被汤森路透以6.5亿好意思元收购的AI法律科技公司Case Text、被益百利收购的Gabby、以及被贝莱德收购的Future Advisor等。
回看2023年头，成本市集的钱包对AI创业险些是掀开的。险些每家风投齐在争投合资各式「AI+X」的创业公司，仅凭一个细巧的Demo就能拿到百万好意思元级别的种子轮。而Rebecca的不雅点却像一口说念破——在PPT形态下创建一个惊艳的AI居品太容易了，但将它调停为着实可膨胀的居品却是一丈差九尺。
咫尺是2025年，AI热度依然不减，但投资范例早就升级。Canvas Ventures这么的机构仍是不再被漂亮的PPT所打动，而是刀切斧砍地告诉创业者：“等你有了果真客户在用你的居品，再来找咱们谈融资吧。”
这种廓清气魄的背后，是追想本事发展本色——本事仅仅运行，生意才是硬真谛。而本篇著作，主要围绕Rebecca最近在民众企业家社区EO作念的一个中枢共享，主题是：“关于AI创业者而言，风投着实思要什么”。
【告戒一】忘掉先发上风吧，它仅仅个不菲的陷坑
Rebecca本东说念主有着不迷信本事、专注生意本色的廓清气魄，绝不客气地推翻了创业圈流行的“先发上风”不雅念，她觉得这是一个误区：“开采全新市集需要大齐资金、时候和耐性，等你好袭击易说明市集存在，你仍是被本事债务压得喘不外气了。”
她更真贵的是“先发制东说念主”策略：让别东说念主当小白鼠去考据市集，你再带着零本事债务和更优居品杀进去，挑战通盘东说念主，不信？去望望之前哪有动作第一个吃螃蟹的东说念主而得手上市的公司——险些莫得！
Rebecca最好意思瞻念的例子便是她早期投资的Lending Club。这家在2014年建立好意思国科技市集最大IPO的公司，其实是P2P假贷市集的其后者。着实的垦荒者Prosper付出了惨重代价，而Lending Club却能冷静学习前车之鉴，推出更优化的居品和营销策略。
【告戒二】CEO便是顶级销售，最好是具备倾听才智
在Rebecca眼中，CEO最珍贵的教养与本事磋磨不大，而是销售才智：“CEO的使命本色便是不休地销售——向客户卖居品，向职工卖愿景，向东说念主才卖职位，成人性爱网你年复一年不在倾销你的公司。”
她超越观赏那些既能倾听客户声息、又具备出色销售疏浚力的CEO。她例如说明，Doximity的独创东说念主Jeff Tagney从一运行就组建了客户辩论委员会，按期召集用户现场参与居品阶梯图制定，甚而将这些响应直选定入居品阶梯图。这才是着实的以客户为中心！
评估一位CEO的销售才智在融资路演中分解得尤为较着：“我需要的是，能用我方的海涵和对用户的深切认知让我买入他们愿景的CEO，他们还必须保持超越的教师和坦率。”她例如说明，“当我问他们的ARR是笃定数如故斟酌数时，CEO的坦诚气魄不仅能赢得我的信任，也预示着他们能否赢得客户信任。”
【告戒三】最致命创业无理：以为仍是找到居品市集契合点
Rebecca绝不掩盖地指出了险些每家创业公司齐会犯的无理：“太早以为我方找到了居品市集契合（PMF），然后浪漫地招聘不菲的销售主宰，临了烧光钱，不得不裁人重来，从头厘清PMF的身分。这种故事我看得太多了，尤其是在企业级市集。”
她的建议迥殊地实用：“别急着请销售VP，先找个销售总监级别的东说念主或一个能协助销售的幕僚长，比及着实服气居品市集契合后，再缓缓扩大范畴。”
她例如说明，Case Text早期觉得我方仍是找到了居品市集契合点，于是招聘了一位告戒丰富的销售主宰并组建了团队，但达成欠安，莫得得到预期的牵引力。这发生在他们推出与GPT-4集成的居品之前。其后，独创东说念主应机立断，落幕了销售团队。“作念这种决定横祸无比，但这正值展现了独创东说念主的勇气。”Rebecca说。
【告戒四】投资东说念主与独创东说念主不合？别装民众，试试这招
动作投资东说念主，与独创东说念主产生不合是家常便饭，Rebecca辞退“认知先于判断”的原则：“我开端试着认知独创东说念主，因为独创东说念主往往掌持了咱们不了解的数据。”
若是服气标的有问题，Rebecca会尝试“展示而非说教”，先容合乎的东说念主给他们，提供更全面的视角。她强调，“治理不合常常不是谁对谁错，而是找到一个折中的共鸣点。”
她坦承：“每家公司在不同阶段齐可能需要转型，不管是政策、居品如故渠说念。动作投资东说念主，咱们的使命便是助力这一滑变，而不是袭击它。”
【告戒五】AI创业最大骗局：漂亮的PPT与惨淡现实的边界
谈到当下的AI创业昂扬，Rebecca的不雅点一口说念破：“搞个生成式AI的漂亮PPT简直太容易了，看起来光鲜亮丽，让通盘东说念主齐惊叹不已。但着实的挑战在于，将这个花哨的演示调停为可在果真寰宇大范畴运行的居品。”
她披露，“咱们仍是看到不少由顶级投资者砸钱的AI创业公司轰然倒塌，就因为他们无法跳跃从演示到分娩环境的那说念坎。”
因此，Canvas Ventures对AI创业者提议了一个下里巴人的条目：“等你有果真客户在实践使用你的居品了，再来找咱们谈融资吧。”这句话若干浇熄了不少只靠PPT就思融资的AI创业梦。
【告戒六】投资有瞎想的真相：两个关节问题胜过100页生意计较
在评估创业公司时，Rebecca关注两个中枢问题：
第一，“用户何如用你的居品？”她不要听独创东说念主我方的幻思，而是要了解：独创东说念主自公司设立以来从用户那处学到了什么？有什么惊喜发现？哪些假定被阐明或推翻了？她直言：“我在找的是他们是否着实在倾听用户声息并相应调整，而不是板滞地治理可能只存在于我方脑海中的问题。“
第二，“什么让你早上起床？”创业之路尽是潦倒，Rebecca思知说念是什么在驱动独创东说念主，什么能匡助他们在窘境中昌盛起来延续前行。
【告戒七】临了的高明火器：深入膏肓的自信
关于每一位创业者，Rebecca的终极建议既通俗又深切：“对我方更自信点。若是连你我方齐不信托你是阿谁职位的最好东说念主选，凭什么别东说念主要投资你、给你钱、或者普及你？莫得东说念主会比你更信托你我方。"
这一不雅点源于她商学院时的一次资历，那时班上大多数东说念主在自我评分时齐很谦卑，而她的一又友却绝不游移地给我方打出了最高分，根由是“在银行业，这是他们教的第一课——为我方而战！若是你齐不觉得我方是最好的，谁会思雇佣你？”这个资历深深影响了Rebecca对自信珍贵性的意识。
在当下AI创业狂热的时期，Rebecca的不雅点如并吞剂廓清剂，教导通盘创业者：炫办法本事演示仅仅层峦迭嶂的第一步，着实的检修在于构建能为用户创造实践价值并可范畴化的居品。将来的赢家不会是本事当先者，而是那些能够学习、引申并倾听用户声息的团队。
如她所言痴汉电车，在企业级市集，先驱好多齐交了膏火，但颖慧的其后者能够能笑到临了。这可能是给当下狂热的AI创业者最好的忠告——少点PPT和Demo，多点实战；少点见识，多点用户。